У китайській мові слово «криза» пишеться за допомогою двох ієрогліфів - «смерть» і «розвиток».

 То про що так довго говорили, на що недовірливо дивилися, нарешті постукало і в наші двері. Це криза кліматичного ринку, панове! Чого нам варто чекати, наскільки великий ризик банкрутства ринку кліматичного устаткування в Україні?

 Вже зараз один з основних постачальників кліматичного устаткування України в неофіційній розмові заявляє про те, що продажі фактично наблизилися до абсолютного нуля, що рахунок-фактура діє рівно один день, передоплата - 100 %, ніяких кредитів, щодня новий крос-курс валюти. Виникла і проблема з ділерами, які брали устаткування в кредит, - повертати засоби багатьом стало проблематично. Багато ділерів говорять, що нових замовлень практично немає.

Апокаліпсис кліматичного ринку?

Дійсно, купівельна здатність приватного клієнта вже зараз знизилася і навряд чи в найближчий рік виросте. Криза насамперед вдарила по постачальникам, кліматичні компанії середнього рівня рідко працювали з приватним клієнтом. Те, що житлове будівництво законсервоване, само по собі ще не означає крах багатьох компаній. Основний заробіток кліматичного ринку - це робота з компаніями виробниками, підприємствами, офісними центрами, магазинами і ін.

 Але і в них зараз не все так гладко - виробничі підприємства вже просять продати устаткування з відстроченням платежу, офісні центри втрачають орендарів і знижують орендну плату, мережі супермаркетів не платять своїм постачальникам. Все це, безумовно, позначиться і на кліматичних компаніях. Потенційні клієнти кліматичного ринку вже зараз скорочують співробітників, зменшують свої бюджети і так далі, загалом, як зараз часто чутно в ЗМІ, приймають «антикризові» заходи. Навіть ті компанії, які добре «гріли руки» на держбюджетних об'єктах, зараз будуть вимушені розчаруватися. У "Віснику державних закупівель" від 24 листопада заявлено про відміну 61 тендерів, в основному причина вказана одна: "торги не відбулися, тому що здійснення закупівлі перестало відповідати державним потребам із-за настання непередбачених об'єктивних обставин". 

 Звичайно, ринок кліматичного ринку був явно «перегрітий». Насамперед залишилися без роботи численні «шабашники», компанії-аутсайдери. На плаву залишаться тільки ті, хто вже давно на цьому ринку, але за умови ухвалення непопулярних рішень, як і у своїх клієнтів - насамперед скорочення співробітників, зменшення вкладень в рекламу або повну відмову від такої, переїзд в менш престижний офіс, відкриття професійних сервісних відділів.

Помре жадібний, непрофесійний учасник ринку, яких в Україні була величезна кількість.

  Є і позитивна сторона. Кліматичний ринок стане краще, стане більш професіональним, рівнішим. Зникнуть як вигляд менеджери, які переконували клієнтів, що здешевити кошторис можна тільки за рахунок зменшення витрат повітря і холодопродуктивності і, що «все працюватиме нормальне, не хвилюйтеся».

 Постачальники почнуть більш дорожити своїми ділерами і не треба буде чекати рахунку-фактури на устаткування, що купується у них, по три дні, не виникатиме ситуацій, що куплене у них устаткування не доставлене, тому як «вони просто забули його вказати в замовленні». Правда неминуче виникне проблема «порожнього складу» і повернеться доставка під замовлення.

 Не секрет, що багато виробничих підприємств, які є основними споживачами серйозного кліматичного устаткування, було організовано колишніми радянськими партійними бюрократами або "червоним директорами" і здійснювали закупівлі по схемах, далеких від ринкових. Мало того, проблема якісного повітря особливо їх ніколи не хвилювала, на багатьох підприємствах кліматичні рішення були половинчастими, невірними.

  Криза дасть можливість просунутися гнучкішим, динамічнішим лідерам, звичним до жорсткої конкуренції і таким людям, які розуміють важливість якісної системи вентиляції і кондиціонування у виробничому процесі, на відміну від деяких «старих динозаврів» радянської епохи.

 Постачальники кліматичного ринку зараз будуть вимушені зробити вибір: або утримувати високі ціни з розрахунку на те, що скоро все поміняється, або понизити ціни, тим самим відновивши попит на свою продукцію і зберігши ділера і споживача. Другий шлях - це шлях тих постачальників, які піклуються про майбутнє, розширюючи постачання і заробляючи на «обороті», а перший - шлях спекулянтів, які отримують в короткостроковому періоді надприбутки і виходять з ринку.

при передруку статті пряме посилання на www.ventportal.com обов'язкове