В китайском языке слово «кризис» пишется при помощи двух иероглифов – «смерть» и «развитие».

 То о чем так долго говорили, на что недоверчиво смотрели, наконец-то постучалось и в наши двери. Это кризис климатического рынка, господа! Чего нам стоит ожидать, насколько велик риск банкротства рынка климатического оборудования в Украине?

 Уже сейчас один из основных поставщиков климатического оборудования Украины в неофициальной беседе заявляет о том, что продажи фактически приблизились к абсолютному нулю, что счет-фактура действует ровно один день, предоплата – 100 %, никаких кредитов, каждый день новый кросс-курс валюты. Возникла и проблема с дилерами, которые брали оборудование в кредит – возвращать средства многим стало проблематично. Многие дилеры говорят, что новых заказов практически нет.

Апокалипсис климатического рынка?

 Действительно, покупательская способность частного клиента уже сейчас снизилась и вряд ли в ближайший год вырастет. Кризис в первую очередь ударил по поставщикам, климатические компании среднего уровня редко работали с частным клиентом. То, что жилищное строительство законсервировано, само по себе еще не означает крах многих компаний. Основной заработок климатического рынка – это работа с компаниями производителями, предприятиями, офисными центрами, магазинами и др.

 Но и у них сейчас не все так гладко – производственные предприятия уже просят продать оборудование с отсрочкой платежа, офисные центры теряют арендаторов и снижают арендную плату, сети супермаркетов не платят своим поставщикам. Все это, безусловно, скажется и на климатических компаниях. Потенциальные клиенты климатического рынка уже сейчас сокращают сотрудников, уменьшают свои бюджеты и т.д., в общем, как сейчас часто слышно в СМИ, принимают «антикризисные» меры. Даже те компании, которые хорошо «грели руки» на госбюджетных объектах, сейчас будут вынуждены разочароваться. В "Вестнике государственных закупок" от 24 ноября заявлено об отмене 61 тендеров, в основном причина указана одна: "торги не состоялись, потому что осуществление закупки перестало отвечать государственным потребностям из-за наступления непредвиденных объективных обстоятельств".

 Конечно, рынок климатического рынка был явно «перегрет». В первую очередь остались без работы многочисленные «шабашники», компании-аутсайдеры. На плаву останутся только те, кто уже давно на этом рынке, но при условии принятия непопулярных решений, как и у своих клиентов – в первую очередь сокращение сотрудников, уменьшение вложений в рекламу или полный отказ от таковой, переезд в менее престижный офис, открытия профессиональных сервисных отделов.

 Умрет жадный, непрофессиональный участник рынка, которых в Украине было огромное количество.

 Есть и положительная сторона. Климатический рынок улучшиться, станет более профессиональным, более ровным. Исчезнут как вид менеджеры, убеждающие клиентов, что удешевить смету можно только за счет уменьшения расходов воздуха и холодопроизводительности и, что «все работать будет нормально, не волнуйтесь».

 Поставщики станут более дорожить своими дилерами и не надо будет ждать счета-фактуры на покупаемое у них оборудование по три дня, не будет возникать ситуаций, что купленное у них оборудование не доставлено, потому как «они просто забыли его указать в заказе». Правда неизбежно возникнет проблема «пустого склада» и вернется доставка под заказ. 

 Не секрет, что многие производственные предприятия, которые являются основными потребителями серьезного климатического оборудования, были организованы бывшими советскими партийными бюрократами или "красным директорами" и осуществляли закупки по схемам, далеким от рыночных. Мало того, проблема качественного воздуха особо их никогда не волновала, на многих предприятиях климатические решения были половинчатыми, неверными.

 Кризис даст возможность продвинуться более гибким, динамичным лидерам, привычным к жесткой конкуренции и более ответственно понимающих важность качественной системы вентиляции и кондиционирования в производственном процессе, в отличие от некоторых «старых динозавров» советской эпохи.

 Поставщики климатического рынка сейчас будут вынуждены сделать выбор: или удерживать высокие цены в расчете на то, что скоро все поменяется, или снизить цены, тем самым восстановив спрос на свою продукцию и сохранив дилера и потребителя. Второй путь — это путь тех поставщиков, которые заботятся о будущем, расширяя поставку и зарабатывая на «обороте», а первый — путь спекулянтов, которые получают в краткосрочном периоде сверхприбыли и выходят из рынка.

Вы можете обсудить статью на форуме - Финансовый кризис - чем грозит климатическому рынку

при перепечатки статьи ссылка на www.ventportal.com обязательна